Les acheteurs de maison qui essaient de se démarquer d’une foule d’offres dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui se voient souvent dire de rédiger une lettre d’offre d’achat pour accompagner leur offre. Les acheteurs qui financent une maison, ou qui ont un acompte plus petit, ont souvent du mal à rivaliser avec les acheteurs tout en liquide. Faire appel au vendeur en tant que personne, par opposition à un contrat, peut parfois donner à l’acheteur un avantage émotionnel.
La lettre d’offre d’achat est un moyen d’attirer l’attention sur le vendeur.
Ce qui n’est pas souvent expliqué aux acheteurs, c’est comment rédiger exactement cette lettre d’offre d’achat. Les meilleures idées sont souvent gâchées par une mauvaise exécution. Voici un guide rapide pour cadrer la lettre d’offre d’achat et tirer parti de vos meilleurs attributs en pensant du point de vue du vendeur.
1. Flatter d’abord
Votre lettre d’offre d’achat est un discours émotionnel. Vous tentez de dire au vendeur : « Je suis une personne tellement bien que vous devriez ignorer les chiffres. » Il faut qu’il vous apprécie. Dites au vendeur à quel point ses goûts en matière de couleurs sont excellents, à quel point vous aimeriez avoir son style de vie et quelle incroyable exposition de bouchons de bouteille au néon il a au-dessus de la cheminée. Mettez le paquet, mais restez sincère. Vous vendez, mais vous ne voulez pas qu’ils aient l’impression qu’on leur vend une voiture d’occasion.
Il est important de savoir que vous êtes en train de vendre.
Si vous avez besoin d’aide, demandez des conseils à votre agent (voici comment trouver un agent immobilier dans votre région),
2. Allez droit au but
Vous avez peut-être 10 idées géniales que vous aimeriez communiquer au vendeur. Ce dernier n’en retiendra que deux. Le vendeur peut avoir 10 autres lettres d’offre d’achat à lire. Si vous mélangez vos meilleurs points avec vos points les moins importants, ils risquent de devenir un véritable fouillis.
Choisissez deux ou trois raisons pour lesquelles vous serez le meilleur acheteur pour cette maison et rendez-les distinctement reconnaissables. Plus vous simplifierez votre message, plus il sera mémorable.
3. Peindre une image
Les gens se souviennent beaucoup mieux de ce qu’ils ont lu lorsqu’ils peuvent en voir une image dans leur tête. « J’aime vraiment ce quartier parce que j’y ai vécu et que j’y suis allé à l’école » ne résonne pas.
En revanche, « Je passe la moitié de mon temps à arpenter les rues pavées de ce pâté de maisons, à déposer ma fille à l’école Gilman et à faire du bénévolat au Schnitzelfest chaque été », déclenchera un souvenir visuel chez un vendeur. Pensez à « Je serai si heureux l’été de cuisiner des pizzas napolitaines pour mes amis et voisins dans votre four à bois extérieur ».
4. Ne pas remodeler la maison
Vous prévoyez d’ajouter un deuxième étage ou de modifier l’aménagement paysager ? Ne le mentionnez pas. Vous avez peut-être raison de dire que la salle de couture du vendeur ferait une excellente salle d’entraînement pour vous, mais ce n’est pas le moment.
Si vous allez vous agrandir pour créer plus de chambres, vous pourriez changer les fenêtres à sourcils préférées du vendeur dans la ligne de toit. Il se peut qu’il ait enterré son chien sous l’arbre que vous envisagez de paver. Les vendeurs ont peut-être des goûts affreux, mais les propriétaires sont très protecteurs de leurs maisons.
5. Faites preuve de stabilité
Présentez-vous comme un acheteur stable qui n’aura aucun problème à conclure l’achat. Qu’il s’agisse d’une référence à votre absence d’éventualités, à votre dossier d’emploi stellaire ou à votre engagement à emménager dès que les vendeurs seront à l’aise, apaisez les craintes des vendeurs face à une transaction bancale.
6. Faites preuve d’humilité
Dans le même temps, faites preuve d’humilité et demandez la bénédiction des vendeurs sur votre offre. « Nous serions tellement honorés de vivre dans votre maison » va beaucoup plus loin que « Nous sommes convaincus que vous accepterez notre offre généreuse. » La balle est dans leur camp et votre lettre d’offre d’achat doit le reconnaître.
7. Ne vous lamentez pas
L’émotion de votre lettre d’offre d’achat doit être optimiste et élevée. Elle doit faire en sorte que le vendeur se sente bien. Tout le monde veut jouer avec un gagnant. Le vendeur ne se soucie pas de savoir combien d’autres maisons, vous avez perdues. Il ne se soucie pas que votre loyer ait doublé. Il ne veut rien savoir de la triste condition de votre femme qui vous oblige à avoir une maison comme celle-ci. Ils se sentent juste mal à l’aise maintenant. En fait, ils sont déjà en train de jeter votre offre dans le dossier rond au moment où ils terminent ce paragraphe.
8. Terminez votre lettre d’offre d’achat avec clarté
Vous vous souvenez des paragraphes en cinq points et des thèmes en cinq paragraphes que vous deviez rédiger à l’école ? Bien que ces formules soient trop longues et trop rigides pour cette lettre, leurs conseils de clôture sont à noter. Votre enthousiasme, votre motivation et vos capacités doivent être réitérés à la fin de votre lettre d’offre d’achat dans un récapitulatif rapide.
Les vendeurs ont besoin d’une lettre d’offre d’achat.
N’oubliez pas que les vendeurs pourraient lire plusieurs lettres. Veillez à ce que la clôture de votre lettre leur rappelle vos meilleures qualités et les renforce.
9. Signez avec appréciation
Le sentiment avec lequel vos vendeurs partiront peut vivre ou mourir sur la ligne de signature : « Sincèrement », « cordialement », « meilleures salutations » et « votre sincère » ne s’appliquent pas. Il ne s’agit pas d’une correspondance commerciale d’égal à égal. Remerciez les vendeurs d’avoir passé leur précieuse soirée à lire l’ode que vous avez écrite sur votre indigne personne.
« Merci beaucoup pour votre temps », « Merci pour cette opportunité », « Votre considération est grandement appréciée », ou même « Nous sommes honorés d’avoir cette opportunité », permettront au vendeur de comprendre que vous appréciez son temps et que vous lui en êtes reconnaissant.
10. Vérifiez l’orthographe. Vérification de la grammaire. Vérification des copains. Refaites-le
En tant que fils récupérateur d’un ancien professeur d’anglais d’une école catholique, il y a un sombre secret sur lequel j’aimerais vous faire entrer. Nous avons des préjugés. Nous regardons de haut les gens qui ne sont pas comme nous. Il y a une croyance odieuse ancrée en nous dès la naissance qui dit que les personnes qui font des fautes d’orthographe et de grammaire sont des êtres inférieurs et ne sont pas dignes de notre respect.
En vérité, cependant, il y a une quantité incroyable de poids que certains vendeurs vont mettre sur la précision de la lettre. À tort ou à raison, la personnalité de l’acheteur sera jugée à partir de son attention aux détails, de sa capacité à suivre et du niveau de soin apporté à la lettre. La fiabilité de l’acheteur est souvent évaluée en fonction du respect des règles de grammaire. Si la grammaire n’est pas votre truc, trouvez quelqu’un dont c’est le truc. On ne sait jamais : la maison que vous voulez acheter pourrait bien appartenir à ma mère.
11. Rédigez la lettre, vérifiez-la deux fois et envoyez-la
Il existe de nombreuses tactiques utilisées par les acheteurs de maison pour se démarquer. Bien que tous les vendeurs ne les lisent pas, les lettres d’offre d’achat personnalisées sont la forme la plus acceptée et la plus populaire des stratégies uniques d’acheteurs disponibles. Ne précipitez pas la lettre. Prenez le temps de la rédiger correctement. Il se pourrait bien que ce soit la page de texte unique la plus précieuse que vous ayez jamais écrite.
